ETUSIVU / TOIMINTA PUOLASSA / BUSINESSKULTTUURI
Businesskulttuuri
Puolassa
Käytännön vinkkejä puolalaisten kanssa toimimiseen - ensitapaamisesta sopimukseen. Tieto perustuu yli kymmeneen vuoteen Poznanissa.
TÄRKEINTÄ TIETÄÄ
01
Luottamus ansaitaan, ei anneta
Vastapuoli ei luota sinuun heti alussa
KÄYTÄNNÖN VINKIT
Mitä kannattaa tietää ennen ensitapaamista
Käytöstavat ja kohteliaisuudet
Muista peräntymiset ja kohteliaisuudet. Miehet: huomioikaa naiset - oven avaus ja muut kohteliaisuusgesterit ovat tärkeitä ja arvostettuja.
Pieni lahja Suomesta toimii aina
Suklaa, pullo tai design-esine Suomesta on aina tervetullut. Pieni ele jota arvostetaan - ja samalla muistuttaa suomalaisesta taustastasi.
Vältä politiikasta puhumista
Vältä politiikkaa ellei vastapuoli sitä aloita. Puola on katolinen maa ja uskonnolla on iso rooli yhteiskunnassa - ei tarvitse kommentoida.
15 minuutin myöhästyminen on normaalia
Ruuhkat ja parkkipaikkaongelmat ovat todelliset. Hyvin usein 15 minuutin myöhästyminen on normaalia - älä pahoita mieltäsi.
Tunteita näytetään - ja se on hyvä
Tunteiden näyttäminen ja suorapuheisuus on tapaamisissa normaalia. Älä säikyä - se on merkki sitoutumisesta, ei konfliktin etsimisestä.
Skandinaavisuus on kilpailuetu
Suomi- ja skandinaavisuus-kortti kannattaa pelata aina. Suomalaisiin yrityksiin suhtaudutaan erittäin myönteisesti - ei historiallisia rasitteita.
TÄRKEÄ MUISTAA
Kädenpuristus ei tarkoita "deal done"
Kättelystä ei kannata tulkita kaupan vahvistamiseksi. Kädenpuristus tarkoittaa "deal done periaatteessa" - ja nyt aletaan hinkkaamaan detaljit kuntoon. Tapaaminen ei välttämättä onnistu ollenkaan ellei hinnastoa ole etukäteen toimitettu.
LISÄÄ TIETÄMÄRVOISTA
Muutama asia lisää
Konkreettinen tavoite tapaamisella
Puolalaiset ovat suoraviivaisia - tapaamisilla on yleensä selkeä agenda
Auktoriteettisuus läsnä
Päätöksentekijä on usein yksi henkilö - varmista että tavoitat oikean
Saksa OK, Venäjä ei niinkään
Saksaan suhtaudutaan nykyään myönteisesti. Venäjän kanssa on hieman toisin.
Oma-aloitteisuus ajoittain piilossa
Hierarkkinen kulttuuri - johdon rooli korostuu, alaiset odottavat selkeiä ohjeita
SUOMI-KUVA PUOLASSA
Miksi suomalainen tausta on kilpailuetu
Ei historiallisia rasitteita
Suomella ei ole Puolan historiaan liittyviä negatiivisia kytköksiä - toisin kuin useilla muilla Euroopan mailla.
Luotettava ja haluttu työnantaja
Suomalaiset yritykset tunnetaan luotettavina, rehelläisinä ja hyvin johdettuna. Selkeä kilpailuetu rekrytoinnissa.
Urheilijat tunnettuja
Jalkapalloilijat tunnetaan laajasti - ja jostain syystä Matti Hautamäki oli erityisen suosittu Puolassa.
SUOMI-KUVA PUOLASSA
Pohjoinen, eksoottinen, puhdas - ja skandinaavinen
Skandinaavisuutta kannattaa korostaa aina - se on vahva positiivinen signaali puolalaiselle liikekumppanille. Suomi mäelläsi on ovi auki.